Innovación

Todos hablan de la innovación, pero no muchas empresas pueden «predicar con el ejemplo» y convertir una idea creativa en algo de valor. De acuerdo con la Harvard Business Review solamente 1 en 10 introducción de nuevos productos tienen éxito en el mercado.
Pero lo que hace la diferencia entre el éxito y el fracaso? Si supiéramos la respuesta que podríamos utilizar la innovación para impulsar el crecimiento y beneficios superiores más rápidos.
Yo pregunté 65 empresas de todo el mundo a mirar hacia atrás en sus proyectos recientes y decidir qué algunos proyectos trabajaron y algunos no lo hicieron. Ellos incluyen IBM, microsoft, Lloyds Bank y la RAF. Estas son las conclusiones del estudio:
1. Saber exactamente quién va a comprar su producto, en qué circunstancias y en qué precio.
2. Asegúrese de que el producto es alto en la lista de prioridades para su cliente y que lo necesitan con urgencia.
3. Su producto debe por lo menos a ahorrar tiempo, ahorrar dinero, ser el más fácil de usar o el más elegante.
4. Obtener evidencia de estos beneficios para que pueda demostrar fácilmente al cliente.
5. Construir un equipo con una visión y un objetivo, cuando hay confianza y todo el mundo está motivado para tener éxito.
6. Seguro que todo el mundo en el equipo tiene una comprensión clara de las metas y objetivos del proyecto, así como el conocimiento de sus propias funciones y responsabilidades en el logro de ellos.
7. Entender los geographics, demografía, psicográficos y el comportamiento de su mercado objetivo.
8. Sabe exactamente la cantidad de su cliente se beneficiará o no ganar al usar sus productos o servicios.
9. Asegúrese de que su equipo tiene la energía inexorable, fuerte confianza en sí mismo, confianza, integridad, autodirección, iniciativa, compromiso, unidad y determinación.
10. Y asegúrese de que el equipo toma 100% la responsabilidad de conseguir que se hagan lo que hay que hacer, No importa dónde en la organización tienen que ir.
Cuando se le preguntó para clasificar los factores críticos de éxito, algunos de los comentarios de los gestores de la innovación eran profundas:
«Me gustaría tener a las personas adecuadas primera, ese es mi número uno. Me gustaría tener la capacidad de comprender los mercados como el número dos. Y me gustaría tener los recursos para hacer el trabajo como el número tres.
Porque creo que con las personas adecuadas, se generan las ideas y el liderazgo y formar una estrategia – El equipo puede poner juntos una estructura, y con los recursos que pueden hacer la puesta en práctica adecuadamente».
Así se puede pasar de las palabras?
En general, éxito nuevos productos tenían un tiempo considerablemente mayor, dinero, y la energía dedicada a actividades orientadas al mercado que hizo fracasos.
En los proyectos exitosos, tres veces el número de días-hombre y el doble de dinero se dedica a la evaluación preliminar de mercado que en el caso de los fallos. El doble de la investigación de mercado mucho (medido en los dos días-hombre y libras gastados) se llevó a cabo en productos de éxito como en los fracasos. Pero en ambos casos, las cantidades todavía eran pequeños.
Los productos de éxito tenían más del doble de la cantidad de dinero gastado en las pruebas del cliente del producto, al igual que los fracasos. Seis veces más dinero y el doble de días-hombre se gastaron en el lanzamiento de productos de éxito como de los fracasos.
La innovación requiere tiempo – tiempo de pensar, para experimentar, tiempo para hablar de posibilidades e ideas. La gente tiene que compartir su visión a través de la curiosidad, el talento y la motivación.

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